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被逼到角落 四川省钢铁业转身求变
 四川省钢铁企业的日子不好过。今年前4月,钢铁行业产品产销率为96.24%,同比下降0.12个百分点。价格依然在低位运行。
  四川全省钢铁企业70%左右产品为低档次和普通建筑钢材。目前,建筑用钢的价格约为3100元左右/吨,业内人士测算,3700元以上才到盈亏平衡点。
  被逼到角落的四川钢铁企业,纷纷主动转型。达钢,从建筑用钢转向汽车用钢,瞄准汽车零部件用钢;威钢,转向生产用钢;攀钢西昌基地,主攻汽车用板材……
  
 
  变结构
  从千篇一律的低档钢材到需求旺盛的高端钢材
  四川省钢铁现有产能3600万吨,而需求量在4000万吨以上,仅从量上看,不存在产能过剩。但“产品结构不合理,低档次同质化?#29616;亍薄?#30465;经济和信息化委方面介绍,四川省钢铁行业的产能过剩,是产品单一引起的结构性过剩和产品档次低端化导致的周期性过剩,而特种钢、异型钢等高端钢材则产能不足。
  迈向产业高端,就成为四川钢铁企业转型的必然选择。按照《四川省化解产能过剩矛盾促进产?#21040;?#26500;调整2014年工作计划》,今年四川省钢铁行?#21040;?#36890;过产能置换,产能严格控制在3600万吨以内,高端产品比重达到40%。
  不?#20204;埃?#25856;钢重大项目“宇航级钒铝合金产业化关键技术研究”顺利通过省级鉴定。宇航级钒铝合金产业化,将打破国外公司对钒铝合金高端市场的垄断,提高四川省在钒产业高端产品?#26800;?#31454;争力。
  变销售
  从大规模订单销售到超市型一站销售
  “我们一个钻机要使用上千个品种的板材和管材等,但是每个订单只有几台,单个品种钢材用量很小。”宏华集团采?#28938;?#36131;人表示,大钢企对小订单兴趣不大,找小钢企又怕质量不过硬。
  钢铁产品的“小众需求”有市场,产需如何才能无缝衔接?
  在一场省内钢铁企业和重装企业的小型“相亲会”上,攀钢集团国?#31034;?#27982;贸易有限公司总经理张虎带了产品目录,还带来了全新的营销理念——整体配?#23376;?#38144;方案。
  今年,攀钢集团在青白江建设的1200亩物流园已经正式运行。“园区内将常备各类钢材产品,包括但不限于攀钢产品。”据张虎介绍,这样做就是为了一次性给客户进行配套,由?#25353;?#35268;模订单销售”转变为“超市型一站销售?#20445;?#34429;然单品量少,但是品种齐全,可以保证整体利润。
  四川现代汽车的车用钢板是从韩国运来的,原因就是车型设计之初就按车厂要求研发钢板。攀钢也有这种打算,“攀钢有国家级的技术研究中心,上千位科研人?#20445;?#22914;果有特殊需要,可以配合企业先研发再生产。”
  宏华集团要做海上钻井设备,对耐蚀钢有着极高的要求,很需要对其量身定做特种钢材。一旦针对这类客户的研发做成功,就做成?#39034;?#32447;生意。
  变?#26377;?
  行业重组整合借船出海拓展
  6月16日,位于绵阳江油的六合锻造公司的1号仓库,工人们不停装卸各种成品。前4月就完成去年?#35805;?#30340;产值,订单已经排到了9月以后。
  靠为二重、东汽配?#38181;?#21494;片起?#19994;?#20845;合锻造,投资7200万元进行核电、?#35745;?#36718;机用钢技改。历经两年多的项目跟踪,今年又与德国一家高端刀具厂签订了意向性?#23637;?#21327;议。从高品质特殊钢领域直接进入日用消费品领域,六合将实现从原材料到终端产品领域的?#30001;臁!?#36890;过?#23637;海?#25105;们的传统?#25856;?#19981;仅得以维持,而?#19968;?#34987;进一步放大。”公司财务总监尹恒还透露,?#23637;?#36825;?#19994;?#22269;企业,目的还在于借此布局海外,使公司生产的高品质特殊钢进一步打开?#20998;?#24066;场。
  ?#26800;?#38050;企则将目光瞄准身边。
  去年开始,成?#23478;?#37329;实验厂有限公司就开始逐步整?#31995;?#38451;、成都、达州、泸州、宜宾、攀枝花、眉?#38477;?#22320;的25家小钢铁企业,整合组建一家更大的钢铁总公司,并下设5个子公司。目前公司已经完成工?#22871;?#20876;。据了解,整?#29616;?#21518;产能将比原来25家小企业相加减少200万吨左?#19994;?#20135;能,但是产品结构则将发生变化,迈向高端。
  今年四川省将组织实施中小钢铁企业兼并重组,组建为大型集团公司。
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